Pour les conseillers
Un partenaire dont vous pouvez répondre
Lorsque vous présentez un client à Saha, votre réputation l'accompagne. Saha est conçue avec cette responsabilité à l'esprit : un partenaire qui protège les relations que vous avez mis des années à bâtir, non un partenaire qui les met en péril.
Une recommandation laisse une longue mémoire
Les propriétaires confrontés à la succession comptent souvent parmi vos plus anciens clients. Lorsque vous les présentez à Saha, vous ne facilitez pas simplement une transaction ; vous vous portez garant de la manière dont le processus sera vécu et de ce qu'il produira.
Souvent, vous connaissez aussi la personne qui pourrait reprendre : le cadre sur lequel votre client s'appuie, ou le membre de la famille prêt à diriger. Saha offre à cette personne une voie vers la propriété, avec un financement qui ne dépend pas de la fortune personnelle. Pour nombre de vos clients, c'est la succession qu'ils auraient choisie, si elle avait été possible.
Ce que vous pouvez attendre de nous
Un processus défini, sans surprises
Nous abordons chaque situation avec une méthode claire : évaluation initiale, accord d'exclusivité, préparation de la passation, financement et clôture. Nous communiquons ouvertement à chaque étape, avec vous et avec votre client, afin que rien n'arrive à l'improviste et que personne ne reste sans réponse.
Nous ne renégocions pas
Le prix est convenu dès le départ, sur la base des résultats que l'entreprise a déjà obtenus. Nous n'utilisons pas la due diligence comme moyen de renégocier. Si un élément important venait à modifier notre appréciation, nous vous le dirions directement et immédiatement, jamais au dernier moment.
Nous avançons au bon rythme
Ni précipités ni indéfiniment prolongés. Nous comprenons que les propriétaires ont souvent besoin de temps pour acquérir une certitude, et nous le respectons. Une fois le processus engagé, nous avançons avec détermination et le menons à son terme dans un délai raisonnable.
Nous vous tenons informé
Vous avez initié la relation. Vous en restez partie prenante. Nous ne vous contournerons pas, ne vous tiendrons pas à l'écart des développements importants et ne vous placerons pas dans une situation où votre client en saurait plus, ou moins, que vous.
Notre conception de votre rôle
Vous savez de l'entreprise de votre client des choses que nous ignorons : l'histoire, les dynamiques, les sensibilités qui n'apparaissent jamais dans des états financiers. Ce savoir fait de vous un véritable partenaire du processus, et non un simple intermédiaire.
Nous comptons sur des conseillers qui comprennent l'entreprise avant nous. Les recommandations que nous apprécions le plus viennent de fiduciaires et de conseillers qui ont eux-mêmes évalué la situation et y voient une adéquation réaliste, y compris un successeur réaliste. Nous vous dirons toujours honnêtement si nous ne la voyons pas, car protéger votre temps et votre relation client nous importe davantage que de poursuivre une transaction qui ne devrait pas avoir lieu.
Notre ambition est de devenir le partenaire auquel vous pensez en premier lorsqu'une situation de succession se présente, non parce que nous vous l'avons demandé, mais parce que chacune de vos recommandations vous a fait honneur.
Ce que nous recherchons
Pour vous aider à évaluer si une situation pourrait convenir avant de prendre contact :
Rentable et établie
Des bénéfices stables sur plusieurs années et un historique éprouvé.
10 à 100 collaborateurs
Des entreprises établies d'environ cette taille, dans la plupart des secteurs.
Motivée par la succession
La succession ou le départ à la retraite comme motif principal de la transmission, et non une situation de crise ou de restructuration.
Un successeur compétent en vue
Un cadre, un membre de la famille ou une personne de confiance capable de diriger l'entreprise. Lorsque personne n'est encore en place, nous pouvons apporter notre aide.
Une demande stable
Une demande raisonnablement stable, qui ne dépend ni d'un contrat unique ni des relations personnelles du propriétaire.
Le temps d'une passation en bonne et due forme
Une passation qui peut être planifiée de manière réaliste avec la participation du propriétaire.
Si une situation ne correspond pas à ces critères, nous vous le dirons clairement et rapidement, afin que vous puissiez orienter votre client vers la bonne voie sans délai.
Confidentialité
Chaque échange est traité avec une entière discrétion. Nous ne discutons pas des situations avec des tiers, nous n'approchons pas directement les entreprises lorsqu'un conseiller a pris contact en leur nom, et nous n'utilisons les informations partagées lors d'échanges exploratoires à aucune autre fin que l'évaluation de l'adéquation.
Une relation de long terme, non une transaction isolée
La succession au sein des petites entreprises suisses n'est pas une opportunité ponctuelle. C'est une réalité structurelle et durable. Nous bâtissons Saha pour le long terme, ce qui signifie bâtir des relations durables avec les conseillers actifs dans ce segment.
Chaque succession que nous menons bien est le fondement de la recommandation suivante. Nous mesurons notre relation avec la communauté des conseillers non au nombre de transactions que nous poursuivons, mais à la qualité des résultats obtenus pour les propriétaires qu'ils nous recommandent.
Engager la conversation
Si vous avez une situation à évoquer, même à un stade précoce et sans engagement, nous serions heureux d'en discuter. Tout est confidentiel dès le premier contact.
Soumettre une situationOu écrivez-nous directement à hello@sahaholding.ch. Nous répondons sous 48 heures.