Pour les conseillers
Un acquéreur digne de votre recommandation
Lorsque vous orientez un client vers un acquéreur, votre réputation l'accompagne. Saha est conçu avec cette responsabilité à l'esprit : un acquéreur qui protège les relations que vous avez bâties au fil des années, et qui ne les met pas en péril.
Une recommandation laisse une trace durable
Les dirigeants qui abordent leur succession comptent souvent parmi vos clients de plus longue date. Lorsque vous leur présentez un acquéreur, vous ne facilitez pas seulement une transaction ; vous répondez de la manière dont le processus sera vécu et de ce qu'il produira.
Saha est construit autour de cette responsabilité. Notre conduite pendant le processus, notre manière de traiter le cédant et la façon dont nous portons l'entreprise après la clôture déterminent si votre recommandation vous fait honneur.
Ce que vous pouvez attendre de nous
Un processus défini, sans surprises
Nous abordons chaque situation avec une méthodologie claire : évaluation initiale, offre, due diligence, planification de la transition, clôture. Nous communiquons ouvertement à chaque étape, avec vous et avec votre client, afin que rien n'arrive de manière inattendue et que personne ne reste sans réponse.
Nous ne renégocions pas
Notre offre reflète notre évaluation sincère de l'entreprise. Nous n'utilisons pas la due diligence comme outil pour renégocier le prix ou les conditions. Si un élément significatif apparaît et modifie notre appréciation, nous vous en informons directement et immédiatement; nous ne le laissons pas surgir au dernier moment.
Nous avançons au bon rythme
Ni précipité, ni indéfiniment prolongé. Nous savons que les fondateurs ont souvent besoin de temps pour parvenir à une certitude, et nous le respectons. Une fois le processus engagé, nous avançons avec détermination et le menons à terme dans un délai raisonnable.
Nous vous tenons informé
C'est vous qui avez initié la relation. Vous en restez partie prenante. Nous ne vous contournerons pas, ne vous exclurons pas des développements significatifs et ne vous placerons pas dans une position où votre client en saurait plus, ou moins, que vous.
Comment nous concevons votre rôle
Vous connaissez, sur l'entreprise de votre client, des choses que nous ignorons : l'historique, les dynamiques, les sensibilités qui n'apparaissent jamais dans un état financier. Ce savoir fait de vous un véritable partenaire du processus, pas un simple intermédiaire.
Nous nous appuyons sur des conseillers qui connaissent l'entreprise avant nous. Les introductions que nous valorisons le plus viennent de fiduciaires et de conseillers qui ont évalué la situation par eux-mêmes et estiment qu'une adéquation réaliste existe. Nous vous dirons toujours honnêtement si nous ne la voyons pas, car protéger votre temps et la relation avec votre client importe davantage que de poursuivre une opération qui ne devrait pas avoir lieu.
Notre objectif est de devenir l'acquéreur auquel vous pensez en premier lorsqu'une situation de succession se présente. Non parce que nous vous l'avons demandé, mais parce que chaque introduction que vous avez faite aura rejailli positivement sur vous.
Ce que nous recherchons
Pour vous aider à évaluer si une situation peut convenir avant de prendre contact :
Rentable et établie
Typiquement dirigée par son fondateur depuis de nombreuses années.
Chiffre d'affaires inférieur à CHF 10 millions
Chiffre d'affaires annuel généralement inférieur à CHF 10 millions.
Motivation successorale
Succession ou départ à la retraite comme raison principale de la vente. Ni détresse ni restructuration.
Équipe compétente en place
Une équipe compétente déjà présente au-delà du fondateur.
Demande stable
Une demande raisonnablement stable, non dépendante d'un seul contrat ou des relations personnelles du fondateur.
Passation structurée
Une passation qui peut être raisonnablement planifiée selon un calendrier structuré.
Si une situation ne correspond pas à ces critères, nous vous le dirons clairement et rapidement, afin que vous puissiez poursuivre la bonne voie pour votre client sans délai.
Confidentialité
Chaque conversation est traitée avec une discrétion totale. Nous ne discutons pas des situations avec des tiers, nous n'abordons pas directement les entreprises une fois qu'un conseiller a pris contact en leur nom, et nous n'utilisons les informations partagées lors de conversations exploratoires qu'à la seule fin d'évaluer l'adéquation.
Une relation de long terme, pas une transaction unique
Le marché suisse de la succession sous CHF 10 millions n'est pas une opportunité ponctuelle. C'est une réalité structurelle et continue. Nous bâtissons Saha pour le long terme, ce qui signifie bâtir aussi des relations durables avec les conseillers qui opèrent dans ce segment.
Chaque transaction que nous menons à bien est le socle de la prochaine introduction. Nous mesurons notre relation avec la communauté des conseillers non au nombre d'opérations que nous poursuivons, mais à la qualité des résultats que nous produisons pour les fondateurs qu'ils nous adressent.
Engager la conversation
Si vous avez une situation à aborder, même à un stade précoce et sans engagement, nous accueillons la conversation. Tout est confidentiel dès le premier contact.
Référer une situationOu contactez-nous directement à hello@sahaholding.ch. Nous répondons sous 48 heures.