Capital de succession suisse
L'infrastructure de la succession des PME suisses
Saha permet à des successeurs compétents, cadres de confiance, membres de la famille ou dirigeants externes soigneusement sélectionnés, d'acquérir les entreprises suisses établies qu'ils sont les mieux placés pour diriger. Nous apportons le financement et la structure, accompagnons la transition avec soin et demeurons coactionnaires sur le long terme.
Notre raison d'être
La plupart des successions suisses ont lieu. La question est de savoir comment.
En Suisse, des dizaines de milliers d'entreprises rentables changeront de mains au cours de cette décennie. La plupart trouveront une issue. Ce qui détermine leur avenir, c'est la manière dont la transmission s'opère : qui reprend, avec quel soin la passation est préparée, et à quelles conditions.
Trop souvent, la succession est décidée par les circonstances plutôt que par le mérite. Le successeur est désigné par la naissance ou par la disponibilité, tandis que la personne la mieux placée pour diriger, fréquemment un cadre qui connaît chaque client et chaque collaborateur, n'a pas les moyens d'acquérir l'entreprise. Les investisseurs institutionnels s'engagent rarement à cette échelle.
Saha est conçue pour ce segment. Nous travaillons avec des entreprises établies d'environ 10 à 100 collaborateurs et offrons au bon successeur une voie crédible vers la propriété de l'entreprise qu'il est prêt à diriger.
Les enjeux
Le bon successeur se trouve souvent déjà au sein de l'entreprise
Lorsqu'une succession est mal résolue, le coût est rarement visible d'emblée. Un successeur qui n'était pas fait pour le rôle, ou un cadre compétent qui n'a pas pu réunir le financement, et une entreprise saine perd progressivement pied. Les collaborateurs qui y ont construit leur carrière s'en vont. Des relations clients de longue date s'affaiblissent. Des savoir-faire et une réputation locale, bâtis sur des décennies, se dispersent.
Les recherches menées au Danemark, au Royaume-Uni et ailleurs convergent dans une même direction : les entreprises tendent à mieux se porter lorsque le successeur est choisi pour ses capacités plutôt que pour sa filiation, et les repreneurs internes, qui connaissent déjà l'entreprise, réussissent plus souvent que les repreneurs externes. De nombreux successeurs familiaux sont des dirigeants accomplis, c'est pourquoi la succession familiale demeure pleinement intégrée à notre modèle.
Ce qui manque généralement aux successeurs compétents, ce n'est pas la capacité, mais le capital. Avec la bonne structure, la fortune personnelle ne détermine plus qui reprend, et l'entreprise passe à la personne la mieux à même de la mener plus loin.
Sources : Bennedsen et al., Quarterly Journal of Economics (2007) ; Wilson et Wright, ERC Research Paper 8 (2013) ; Ahrens et al. (2019)
Pour les fondateurs
Une succession à la hauteur de ce que vous avez bâti
Que votre successeur soit un cadre de confiance, un membre de la famille ou un dirigeant externe soigneusement sélectionné, Saha apporte le financement et la structure. Vous recevez la majeure partie du prix en espèces à la clôture, et l'entreprise conserve son nom, ses collaborateurs et son caractère.
En savoir plusPour les investisseurs
Un accès discipliné aux flux de trésorerie des PME suisses
Des entreprises établies et rentables, chacune financée de manière indépendante, avec une trajectoire de remboursement définie. Une voie disciplinée vers un segment que le capital institutionnel atteint rarement, conçue pour des investisseurs à horizon long.
En savoir plusLa succession de l'intérieur
Saha s'associe à des cadres et à des successeurs familiaux prêts à diriger, mais dépourvus du capital nécessaire pour acquérir l'entreprise. Les successeurs investissent aux mêmes conditions que Saha, avec une trajectoire définie vers le contrôle au fil du temps.
Notre méthode
Identifier le bon successeur. Préparer l'entreprise. Mener la transmission à terme. La renforcer dans la durée.
Une évaluation précoce et franche
Nous abordons les situations de succession tôt, par l'intermédiaire de conseillers de confiance et de nos propres recherches. Nous évaluons dans quelle mesure l'entreprise dépend de son propriétaire, qui est en mesure de lui succéder et si la transaction peut être financée de manière responsable.
La clarté avant l'engagement
Avant tout travail préparatoire, le propriétaire et Saha conviennent d'un prix, fondé sur ce que l'entreprise a déjà accompli, et d'une période d'exclusivité. Chaque partie sait dès le départ à quoi s'en tenir.
Une passation soigneusement préparée
Nous aidons à recueillir le savoir détenu par le propriétaire, à documenter le fonctionnement réel de l'entreprise et à préparer tout ce que la banque requiert. Notre propre technologie rend ce niveau de soin viable pour des entreprises de plus petite taille.
La conclusion, puis un partenariat durable
Le successeur et Saha acquièrent l'entreprise ensemble. Après la clôture, nous assurons un reporting mensuel clair et un suivi rigoureux de la trésorerie, afin que toute difficulté soit reconnue tôt et traitée avec sérénité.
Le modèle Saha
Une seule manière de travailler, affinée à chaque succession
Un acquéreur disposé ne suffit pas à la succession des petites entreprises. Le successeur a besoin d'un financement, la banque a besoin de confiance, et l'entreprise a besoin d'un accompagnement à travers le changement. Saha réunit ces éléments dans un modèle unique qui gagne en efficacité à chaque transaction.
Des fondations éprouvées
Le cadre juridique, financier et fiscal est établi une fois et appliqué à chaque succession. Les coûts restent ainsi proportionnés pour les petites entreprises, et fondateurs, banques et successeurs disposent d'un dispositif qu'ils peuvent comprendre et auquel ils peuvent se fier.
Un financement indépendant de la fortune personnelle
Chaque succession est financée par une banque suisse, un prêt du vendeur, des investisseurs de long terme et les fonds propres de Saha et du successeur. Ce que le successeur doit apporter, c'est la compétence, non la fortune.
Une propriété alignée sur le successeur
Saha détient entre 20 % et 80 %, selon ce que le successeur est en mesure d'investir. Une fois les prêts de l'entreprise remboursés, le successeur peut acquérir progressivement les parts de Saha. Saha conserve en tout temps une participation durable d'au moins 20 %.
L'IA du début à la fin
Avant la transaction, nos outils d'IA soutiennent l'évaluation de l'entreprise et la préservation du savoir du propriétaire. Après la clôture, ils sous-tendent la finance et le reporting, afin que les problèmes apparaissent tôt et que la direction puisse se concentrer sur l'entreprise elle-même.
Ce qui nous distingue
Un modèle conçu pour les successions de plus petite taille
Conçu pour les entreprises de 10 à 100 collaborateurs
Nous opérons dans un segment que la plupart des investisseurs institutionnels négligent. Notre structure, nos coûts et nos attentes sont pensés pour cette échelle dès l'origine.
Les internes d'abord, choisis pour leurs compétences
Nous privilégions les cadres et les membres de la famille qui connaissent déjà l'entreprise. Les dirigeants externes n'assument la responsabilité qu'après une période de travail aux côtés du propriétaire, car c'est ainsi que la confiance et le savoir se transmettent.
Un financement prudent
Chaque transaction est structurée de sorte que l'entreprise puisse rembourser ses prêts confortablement, y compris au cours d'années difficiles. Nous le vérifions avant de convenir d'un prix, et nous ne forçons jamais le prix pour conclure une affaire.
Aucun calendrier de sortie, aucune vente forcée
Saha est un capital permanent. Il n'existe ni échéance de fonds ni pression à la revente. Les décisions sont prises pour la santé à long terme de chaque entreprise, avec le successeur qui la dirige.
Vous réfléchissez à la suite ?
Si vous êtes un fondateur qui commence à envisager l'avenir de son entreprise, nous serions heureux d'avoir un échange discret et confidentiel. Sans engagement, sans pression.
Investisseurs et successeurs
Que vous soyez un investisseur intéressé par le financement de successions suisses, ou un cadre ou un membre de la famille qui se prépare à reprendre une entreprise, nous serions heureux d'échanger avec vous.